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井下電視孔林喜創(chuàng)業(yè)日記（063）：

再次采購井下電視（水下電視、深井?dāng)z像探測儀）的老客戶李總問：從你們這兒再下一批訂單，價格能否再優(yōu)惠些？

我的回答是“看訂單的量有多大”。

小微廠家能為代理商供貨，相對低一點的價格是必要的。相比賣給終端客戶，賺的都是辛苦費。

對于老客戶的信任支持，在價格上做適當(dāng)回饋是可以的，代表我們的心意。不過也不能一概而論，還要看客戶所選擇產(chǎn)品約當(dāng)前價格情況及訂貨量。

具體來看，李總是做出口（與水井相關(guān)）生意，年后已經(jīng)有幾次訂貨，只是供貨價格已經(jīng)不高了。不能說比我們價格更低的商家難找第二家，不過對我們來說，在保證現(xiàn)有井下電視同等質(zhì)量和售后的情況下，已經(jīng)是很低了，就不要為難彼此了。

當(dāng)客戶在使用井下電視過程中遇到問題時，我們說到做到，全力以赴在盡量短的時間內(nèi)解決問題，不耽誤客戶的工期，那就不是幾百元差價的問題了。

如果沒有達到大批量訂貨之前，最好的模式就是維持當(dāng)前的平衡，讓大家彼此都有錢賺。

采購昌盛源井下電視，質(zhì)量服務(wù)雙放心。