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井下電視孔林喜工作日記（127）：

最近幾天連續(xù)刮風(fēng)，天氣晴朗?？諝赓|(zhì)量超棒，走在路上都想多吸幾口，心情超好。

上午跟前兩天加過(guò)微信準(zhǔn)備采購(gòu)井下電視的Z經(jīng)理通電話(huà)，得知他們公司老總已經(jīng)跟我們山西的一個(gè)廠家簽合同采購(gòu)一臺(tái)2000米井下電視.Z經(jīng)理說(shuō)：“雖然我看過(guò)你們井下電視的配置和測(cè)井視頻，真心覺(jué)得你家的好，但你們的設(shè)備比老總詢(xún)的價(jià)高，老總那兒我也只有建議權(quán)沒(méi)有拍板權(quán)，真的不好意思?！薄?

Z經(jīng)理真的太客氣了，其實(shí)在這兒我得感謝他給我們的這個(gè)展示機(jī)會(huì)。畢竟最終能否簽合同采購(gòu)有很多影響因素，不是簡(jiǎn)單的設(shè)備質(zhì)量好就可以搞定的。

因?yàn)槲覀兠總€(gè)人認(rèn)知不同，關(guān)注點(diǎn)也不同。

有人關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，要求成像效果好，設(shè)備結(jié)實(shí)耐用，后期售后能及時(shí)處理。這種客戶(hù)是我們的目標(biāo)客戶(hù)。

而有的人只關(guān)注價(jià)格，幾家單位報(bào)價(jià)只要價(jià)格夠低就行，反正一年也不用幾回，*于后期出現(xiàn)問(wèn)題再說(shuō)。萬(wàn)一不出問(wèn)題呢？很多人都抱有有僥幸心理。

俗語(yǔ)說(shuō)：蘿卜青菜，各有所愛(ài)。

*于我們能做的，只有真正把控好井下電視的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新。做好自己，服務(wù)好客戶(hù)，相信時(shí)間和市場(chǎng)最終會(huì)給我們一個(gè)滿(mǎn)意的答案。

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